أعلنت شركة التجزئة الغذائية الرائدة “SPAR Austria” بالتعاون مع شركة “JET Tankstellen” (الذراع التوزيعي التابع لمجموعة فيليبس 66 في النمسا) عن توسيع شراكتهما الاستراتيجية لتشمل نشر مفهوم المتاجر الصغيرة السريعة “SPAR Express” عبر محطات الوقود في ولايات غرب النمسا، مثل تيرول وفورارلبرغ وزالتسبورغ، بعد تحقيق نتائج تشغيلية وتجارية لافتة في المحطات التجريبية بالولايات الشرقية والعاصمة فيينا. المبادرة تهدف إلى تحويل متاجر المحطات التقليدية المحدودة إلى منافذ سوبرماركت عصرية مدمجة، توفر تشكيلة متكاملة من المنتجات الغذائية الطازجة، واللحوم المبردة، والخضراوات والفواكه، والمخبوزات الساخنة المخبوزة في الموقع يومياً، إلى جانب وجبات خفيفة جاهزة للأكل وقسم مخصص للقهوة والمشروبات الفاخرة. وتتميز هذه المتاجر بتبني سياسة التسعير العادل التي تلتزم ببيع السلع التموينية الأساسية بنفس الأسعار المعتمدة في فروع سوبرماركت سبار الكبرى، وهو ما يسهم في كسر الانطباع السائد لدى السائقين بأن أسعار متاجر محطات الوقود تكون مرتفعة بشكل مبالغ فيه.
يمثل هذا التحرك حلاً تشغيلياً فعالاً للتحديات البنيوية التي تواجه شبكات محطات الوقود في السوق الأوروبي، والمتمثلة في انكماش هوامش أرباح بيع الوقود الأحفوري التقليدي وارتفاع تكاليف الطاقة وأجور العمالة. ومن خلال الاستفادة من قوة العلامة التجارية لشركة سبار وشبكتها اللوجستية المتطورة، تمكنت محطات JET من تحويل ساحات التزود بالوقود إلى وجهات تسوق يومية حيوية للمسافرين وسكان الأحياء الحضرية وشبه الحضرية المحيطة، مستفيدة بشكل خاص من القوانين النمساوية المنظمة لساعات العمل، حيث تتيح التشريعات لمتاجر محطات الوقود العمل لساعات ممتدة وفتح أبوابها خلال أيام العطلات الأسبوعية والرسمية التي تُجبر فيها المتاجر العادية على الإغلاق، مما يوفر نافذة استهلاكية حصرية تدر إيرادات مرتفعة. البيانات الصادرة عن المشغلين أكدت أن المحطات التي تبنت نموذج SPAR Express حققت قفزة نوعية في مبيعات السلع غير الوقودية (Non-Fuel Retail) بنسبة بلغت 36%، وارتفعت مساهمة المتاجر في الأرباح الإجمالية للمحطة إلى أكثر من 60%، مما عوض ضغوط هوامش مضخات الوقود.
تجسد هذه التجربة التوجه المتنامي في قطاع التجزئة العالمي نحو بناء تحالفات متكاملة بين مشغلي الطاقة وسلاسل المتاجر الكبرى لتقاسم التكاليف الاستثمارية وتعظيم الاستفادة من العقارات المتميزة لساحات المحطات. ويتيح هذا النموذج المشترك رفع القيمة الدائمة للعميل، وتمديد فترة بقائه في المحطة، ودمج برامج الولاء المشتركة، وتوفير خدمات الدفع السريع والطلبات المسبقة، مما يجعل ساحة المحطة مركز جذب تجاري متكامل يواكب التحولات العميقة في سلوكيات المستهلكين الأوروبيين نحو التسوق المريح والسريع، ويثبت أن الابتكار في تجربة التسوق غير البترولية هو الضمان الحقيقي لاستدامة ربحية شبكات الوقود في المستقبل.