افتتحت شركة “أطلس ريتيلرز” (Atlas Retailers)، إحدى سلاسل محطات الوقود المستقلة الصاعدة بقوة في بريطانيا، محطة خدمة وتجزئة متطورة جديدة بالكامل تحت اسم “ستونفيري سيرفيس ستيشن” (Stoneferry Service Station) في مدينة هال، في أعقاب مشروع تطويري شامل باستثمار تجاوز مليون جنيه إسترليني (£1m) لتحويل صالة عرض سابقة للسيارات المستعملة إلى مجمع خدمات متكامل يعمل بموجب عقد إيجار طويل الأجل يمتد لـ 25 عاماً. ويمثل تدشين هذه المحطة الموقع التشغيلي السابع عشر لمؤسس الشركة ساجيكومار موثياه (المعروف في الأوساط التجارية باسم ساجي)، محققاً خطوة كبرى ضمن برنامجه التوسعي الطموح الذي يستهدف الوصول إلى محفظة تضم 100 محطة وقود خلال خمس سنوات، من خلال استراتيجية مبتكرة تركز على استئجار المواقع غير المستغلة ذات الإمكانات الكامنة، وضخ استثمارات رأسمالية لتحديثها، مع الاحتفاظ بحق الشراء المستقبلي للأصول العقارية لتفادي المنافسة الشرسة على شراء المواقع الجاهزة باهظة التكلفة وضمان المرونة المالية للشركة في التوسع.
واستغرق المشروع ما يقرب من ثلاث سنوات لتجاوز التعقيدات التنظيمية والتخطيطية البلدية قبل إنجاز أعمال البناء والتشييد المكثفة في غضون 12 أسبوعاً فقط؛ وتضمنت المرحلة الأولى من التطوير تركيب خزانين للوقود تحت الأرض بسعة ضخمة تبلغ 75,000 لتر لكل منهما (إجمالي 150,000 لتر)، وأربع مضخات حديثة من طراز “جيلباركو” (Gilbarco)، ومضختين مخصصتين للشاحنات الثقيلة (HGV)، ومضخة عالية السرعة لتعبئة وقود “آد بلو” (AdBlue)، بالتوازي مع تحويل المبنى المكتبي القديم إلى متجر تجزئة متكامل بمساحة 1,000 قدم مربعة يحمل العلامة التجارية الرائدة “لوندس” (Londis) ويوفر تشكيلة واسعة تركز على مفهوم الأغذية الطازجة السريعة (Grab-and-Go)، متضمنة وحدة سموذي الفواكه المجمدة “Smügo”، وماكينات قهوة “Costa”، ومخبوزات “Bake & Bite”، وأطعمة “Rollover” الساخنة والوجبات الخفيفة المتنوعة والمشروبات المنعشة.
وفي غضون أسابيع قليلة من التشغيل على مدار 24 ساعة، حقق الموقع أداءً مالياً وتشغيلياً لافتاً بتسجيل حجم مبيعات وقود سنوي مكافئ يبلغ 3.5 مليون لتر، ومبيعات أسبوعية لمتجر التجزئة تتراوح بين 10,000 إلى 12,000 جنيه إسترليني، مع توقعات واقعية ومدروسة بارتفاع حجم الوقود إلى أكثر من 4 ملايين لتر وزيادة مبيعات المتجر إلى ما بين 15,000 و20,000 جنيه أسبوعياً خلال العام الأول من التشغيل الكامل للساحة. ومن المقرر أن تنطلق المرحلة الثانية من التطوير خلال الأسابيع الأربعة المقبلة بإضافة مرافق غسيل وخدمات متطورة تشمل ماكينة غسيل سيارات آلية دوارة ذكية “SmartCare” من شركة “WashTec”، وحظيرتي غسيل نفاث “Air-serv”، ولأول مرة محطة مخصصة لغسيل الكلاب الأليفة ومغسلة لدعاسات السيارات من “Electrajet”، بالإضافة إلى وحدة غسيل ملابس خارجية مجهزة بغسالتين ومجفف تجاري، وماكينة مكنسة متكاملة ثلاثية الوظائف، وخزانات طرود رقمية لشركة البريد الملكي “Royal Mail”، تمهيداً لإضافة حظائر الشحن فائق السرعة للمركبات الكهربائية بالتعاون مع علامة الوقود “جيت” (Jet).
ويقدم نموذج محطة “ستونفيري” دليلاً عملياً قاطعاً على نجاح استراتيجية المشغلين المستقلين في تعظيم الإيرادات غير الوقودية؛ حيث يقع الموقع على طريق صناعي وتجاري وسياحي مزدحم يخدم العمال والأسر المحلية والمسافرين إلى السواحل، محولاً الساحة إلى مركز خدمات لوجستية ومجتمعية متكامل يستقطب الزوار على مدار الساعة ويوفر كافة المتطلبات اليومية في محطة واحدة. ويثبت ساجي موثياه أن التركيز على تجربة العميل، وتنويع الخدمات الذاتية من غسيل وطرود ومأكولات سريعة، وتحسين بيئة الموقع، يضمن سرعة الوصول إلى نقطة التعادل المالي في غضون 3 إلى 4 سنوات فقط، ويعزز القيمة التجارية لكل متر مربع في ساحات التجزئة المستقلة ويحمي هوامش المشغلين من تقلبات أسواق الوقود التقليدي، مؤسساً لنموذج نمو مستدام يمكن تكراره بكفاءة عبر المواقع الإقليمية الصاعدة.