أعلنت شركة “تكساس بورن” (Texas Born – TXB)، إحدى أبرز سلاسل المتاجر الميسرة ومحطات الوقود الإقليمية المستقلة في جنوب الولايات المتحدة، عن خطة استراتيجية وتوسعية طموحة لمضاعفة حجم شبكتها التشغيلية خلال السنوات الخمس المقبلة، بهدف تجاوز حاجز 100 موقع بحلول عام 2031. وكشف كيفن سمارت (Kevin Smartt)، الرئيس التنفيذي للشركة ورئيس مجلس إدارة الرابطة الوطنية لمتاجر التجزئة الميسرة (NACS) سابقاً، ونائبه ورئيس الشركة نيت برازير (Nate Brazier)، في مقابلة موسعة مع منصة “C-Store Dive”، أن الشركة التي تدير حالياً 54 متجراً ومحطة وقود في ولايتي تكساس وأوكلاهوما، تستهدف افتتاح ما بين سبعة إلى عشرة متاجر جديدة سنوياً من خلال مزيج استثماري متوازن يجمع بين التشييد الذاتي لمواقع جديدة كلياً (New-to-Industry – NTI) والاستحواذ الانتقائي على أصول المشغلين المستقلين في الأسواق المجاورة.
تكتسب استراتيجية “تكساس بورن” أهمية استثنائية لكونها تسير في الاتجاه المعاكس للمسار العام الذي تسلكه معظم سلاسل محطات الوقود والمتاجر متوسطة الحجم في الولايات المتحدة؛ ففي ظل الضغوط التضخمية الحادة وارتفاع تكاليف رأس المال والتشغيل وتراجع هوامش بيع الوقود التقليدي، اتجه العديد من المشغلين الصغار والمتوسطين إلى بيع أصولهم والتخارج لصالح عمالقة التجزئة أو صناديق الاستثمار المالي الخاصة. وفي المقابل، تراهن TXB على قوتها التنافسية كمشغل محلي راسخ قادر على تقديم عروض تجارية تفوق ما تقدمه السلاسل المركزية الضخمة، مستندة إلى تطوير متاجر بمساحات كبرى تتراوح بين 5,000 و6,500 قدم مربعة، مزودة بساحات وقود متطورة تضم شواحن للمركبات الكهربائية ومسارات تزود سريعة ومريحة لسيارات الركاب والشاحنات الخفيفة.
يرتكز النموذج التشغيلي المربح لشركة TXB على ريادة قطاع “الأغذية المحضرة والضيافة الطازجة” (Fresh Foodservice) وعلامتها التجارية الخاصة؛ حيث تضم متاجرها مطابخ حية لتحضير وجبات اللحوم المدخنة وشطائر التاكو الطازجة وفق وصفات محلية فريدة، بالإضافة إلى خط إنتاج واسع من السلع الاستهلاكية والمشروبات التي تحمل علامة “Texas Born”، والتي تحقق هوامش ربح إجمالية تفوق بكثير المنتجات التجارية الشائعة. كما دمجت الشركة منظومة رقمية متكاملة تشمل تطبيق ولاء متطور يتيح الطلب المسبق والدفع الرقمي عند المضخات، وشاشات إعلانية وتفاعلية داخل الساحات، مما ساهم في رفع متوسط قيمة السلة الشرائية وجذب شرائح واسعة من رواد الطرق السريعة والمجتمعات المحلية المحيطة بالمحطات.
يقدم مسار نمو “تكساس بورن” درساً استراتيجياً بالغ الأهمية لمشغلي محطات الوقود الإقليميين حول العالم؛ إذ يثبت أن الحجم الضخم ليس السبيل الوحيد للبقاء والازدهار في قطاع التجزئة النفطية المعاصر. فالاستثمار في الهوية المحلية، والتركيز على جودة الأطعمة الطازجة، وتوفير بيئة تسوق نظيفة ومضيافة مع دمج الحلول التقنية الحديثة، يمنح المشغلين المستقلين ميزة تنافسية صلبة تمكنهم من حماية هوامشهم ومنافسة الشركات متعددة الجنسيات بفعالية واقتدار. ويؤكد نجاح هذا التوجه أن تحويل الساحات إلى وجهات مجتمعية متعددة الخدمات يعوض التراجع التدريجي في الطلب على الوقود السائل، ويؤسس لنموذج أعمال مرن ومستدام قادر على تحقيق أقصى عائد على رأس المال المستثمر.
