أعلنت شركة “سفن إليفن اليابان” (Seven-Eleven Japan)، الرائدة عالمياً ومحلياً في قطاع متاجر التجزئة الصغيرة (كونبيني)، وشركة “كوزمو أويل للتسويق” التابعة لمجموعة “كوزمو إنرجي القابضة” (Cosmo Energy Holdings)، عن إبرام اتفاقية شراكة استراتيجية لتطوير ونشر نموذج هجين جديد يدمج متجراً متكاملاً لـ “سفن إليفن” داخل محطات وقود “كوزمو” في الموقع نفسه. وتعد هذه الشراكة الأولى من نوعها في تاريخ شركة كوزمو اليابانية لبيع وتوزيع الوقود، حيث لم يسبق لها التحالف مع سلسلة متاجر تجزئة كبرى لتشغيل نموذج متكامل في محطاتها. وبدأ التدشين التجريبي للنموذج تمهيداً لتعميمه تدريجياً عبر شبكة كوزمو التي تضم نحو 3000 محطة خدمة موزعة في جميع أنحاء اليابان، بهدف تحويل ساحات التزود بالوقود إلى مراكز تسوق وخدمات يومية شاملة للمستهلكين وسائقي المركبات.
بموجب بنود الاتفاقية، ستوفر المتاجر المشتركة التشكيلة الكاملة من منتجات وخدمات “سفن إليفن” التقليدية، بما في ذلك كرات الأرز (أونيغيري)، والسندويشات، ووجبات “البينتو” الساخنة، والأطعمة المقلية، وقهوة “سفن كافيه” الشهيرة، إلى جانب البضائع الاستهلاكية العامة، مدعومة بتشكيلة منتجات إضافية مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات قائدي المركبات ورواد الطرق السريعة. كما يعمل الجانبان على تطوير حملات ترويجية وبرامج ولاء رقمية مشتركة تربط بين عمليات شراء الوقود والتسوق داخل المتجر، مما يتيح للسائقين الاستفادة من خصومات ونقاط مكافآت متبادلة. وأكدت الشركتان في بيان مشترك أن الهدف المشترك هو إيجاد بيئة تسوق عصرية تمكن العملاء من التزود بالوقود وشراء الأغذية والاحتياجات اليومية في محطة واحدة وبأعلى درجات الراحة والكفاءة.
تسهم هذه الشراكة في تسريع الاستراتيجية التوسعية طويلة الأجل لشركة “سفن إليفن اليابان” للتواجد في محطات الوقود، والتي بدأت منذ اتفاقها التاريخي مع إكسون موبيل اليابان عام 2003 وتغطي حالياً نحو 200 موقع. وتستهدف سفن إليفن إضافة 1000 متجر جديد بحلول السنة المالية 2030، حيث تمثل الشراكة مع كوزمو ركيزة أساسية لتحقيق هذا المستهدف الاستثماري عبر تأمين مواقع جغرافية ممتازة ذات كثافة مرورية عالية. ومن جانبها، تمثل الصفقة خطوة تحولية لشركة “كوزمو إنرجي” نحو تنويع مصادر دخلها والدخول بقوة في قطاع التجزئة المربح، مواكبةً التحولات البنيوية التي يشهدها قطاع بيع الوقود بالتجزئة في آسيا، على غرار تجارب ناجحة مثل شبكة “كافيه أمازون” التابعة لشركة PTT في تايلاند ومتاجر شل المشتركة في سنغافورة والفلبين.
تجسد هذه الخطوة تحولاً استراتيجياً في أسواق التجزئة المتقدمة لمواجهة تراجع الطلب على الوقود الأحفوري؛ حيث يؤدي تحسن كفاءة استهلاك المحركات وتوسع المركبات الكهربائية وتغير التركيبة السكانية في اليابان إلى انخفاض حجم مبيعات البنزين والديزل. وفي المقابل، تتيح الشراكات بين كبرى سلاسل المتاجر وموزعي الوقود تحقيق تكامل تشغيلي يعوض هذا التراجع من خلال رفع المبيعات غير النفطية (Non-Fuel Retail)، وزيادة متوسط الإنفاق لكل زيارة، والاستفادة من البنية التحتية القائمة للمحطات لمضاعفة وتيرة الإقبال اليومي. إن تحويل المحطات إلى منصات خدمات متكاملة تجمع بين الطاقة والتسوق الغذائي الذكي يعزز قدرة المشغلين على الصمود في وجه التحولات الاقتصادية ويرسم ملامح مستقبل تجارة التجزئة على الطرق في القارة الآسيوية.
