أدنوك للتوزيع تستعرض استراتيجية وجهات المحطات لتنمية الإيرادات

استعرضت شركة “أدنوك للتوزيع” (ADNOC Distribution)، الشركة الرائدة في تجارة الوقود والتجزئة الميسرة في دولة الإمارات والمنطقة، تفاصيل استراتيجيتها التحولية الشاملة لإعادة صياغة المفهوم التقليدي لمحطات التزود بالوقود وتحويلها إلى “وجهات مجتمعية وتجارية متكاملة” عبر نموذج “ذا هَب” (The Hub by ADNOC)، وذلك في إطار خطتها الاستراتيجية لرفع مساهمة مبيعات التجزئة غير النفطية (Non-Fuel Retail) ومضاعفة عدد معاملاتها بحلول عام 2030 مقارنة بعام 2023.

أوضح كلاس مانتل (Klaas Mantel)، الرئيس التنفيذي للعمليات في أدنوك للتوزيع، أن الشركة نجحت في تغيير النموذج التشغيلي من “محطة وقود تقدم بعض الخدمات الإضافية” إلى “منصة خدمات متكاملة تقدم حلول الطاقة للتنقل”، حيث تتجاوز المساحة التجارية لنموذج “ذا هَب” ثلاثة أضعاف مساحة المحطات التقليدية. ويستند المفهوم إلى خمس ركائز تشغيلية جوهرية تُعرف بـ (5 Fs): الوقود والشحن فائق السرعة للمركبات (Fuel)، وخدمات الأغذية والضيافة الميسرة (Food)، ومرافق الأنشطة العائلية والمجتمعية (Flex)، وخدمات العناية المتكاملة بالسيارات (Fix)، والجاهزية المستقبلية لحلول التنقل الذكية والتقنيات الرقمية (Future Ready). وتستهدف الشركة تدشين 30 وجهة من هذا الطراز بحلول 2030، يُتوقع أن تحقق أرباحاً قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنحو 30 مليون دولار سنوياً.

تسارعت وتيرة التوسع بعد تدشين المحطات التجريبية الأولى في مناطق الشوامخ والسعديات ومدينة الرياض ومدينة خليفة في أبوظبي، حيث سجلت مواقع “ذا هَب” نمواً استثنائياً في مبيعات الوقود يفوق متوسط شبكة المحطات، مدعومة بتدفقات ضخمة من المتسوقين ورواد المطاعم ومحلات السوبرماركت مثل “LuLu Daily”. وتعتمد الاستراتيجية على شراكة واسعة مع شركة “أمريكانا للمطاعم” لنشر ما يصل إلى 200 مطعم للخدمة السريعة تمثل 12 علامة تجارية عالمية، إلى جانب إعادة تطوير متاجر “واحة أدنوك” نحو مفهوم “On-the-Gourmet” للأغذية الطازجة والقهوة المختصة مع توريد أكثر من 30% من المنتجات من مصادر ومصانع محلية إماراتية.

كما توظف الشركة خبراتها في تشغيل مركز الشحن الفائق للمركبات الكهربائية (EV Mega Hub) على طريق أبوظبي – دبي، والذي يعد الأكبر في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وسادس أكبر مركز عالمياً بـ 60 نقطة شحن فائقة السرعة، إضافة إلى محطة توأمية تضم 40 شاحناً يتم افتتاحها قريباً لتغطية ممرات السفر الرئيسية بحلول 2027. وأكد مانتل أن هذه التجارب والقدرات التشغيلية المكتسبة يجري نقلها وتطبيقها في أسواق الشركة الإقليمية والدولية المتنامية، بما في ذلك المملكة العربية السعودية، ومصر، وشبكة شل في جنوب إفريقيا التي تم الاستحواذ عليها مؤخراً، بما يضمن بناء مراكز تنقل مستدامة تتصدر مشهد التجزئة العالمي.